Meer directe boekingen voor je B&B

Booking.com en Airbnb zijn goed in één ding: nieuwe gasten bij je brengen. Daar betaal je voor, bij elke boeking opnieuw. Bij Booking.com ligt de commissie doorgaans rond de 15%, afhankelijk van je afspraken. Ook als het een gast is die al drie keer eerder kwam.

Een eigen website lost dat niet volledig op, en dat hoeft ook niet. Het doel is een betere verhouding: platforms voor nieuwe gasten, je eigen site voor iedereen die je al kent of zelf opzoekt.

Waarom boeken gasten via een platform als ze je ook direct kunnen boeken?

Omdat het makkelijk is en vertrouwd voelt. Veel gasten vinden je op een platform en zoeken daarna je naam nog even op in Google — om foto’s te zien, de omgeving te bekijken of te checken of je echt bestaat. Vinden ze dan een site waar ze net zo makkelijk kunnen boeken, dan doen ze dat vaak. Vinden ze niets, of een site zonder boekingsmogelijkheid, dan gaan ze terug naar het platform.

Wat heb je nodig voor directe boekingen?

• Een boekingskalender op je site: gasten zien welke nachten vrij zijn en boeken zelf.
• Kamers met prijzen en foto’s, met eventueel andere tarieven voor seizoenen of het weekend.
• Online betalen met iDEAL of creditcard, of een aanbetaling.
• Kalendersynchronisatie met Booking.com en Airbnb via iCal, zodat een boeking op het ene kanaal die nachten op de andere blokkeert.
• Meertaligheid als je veel buitenlandse gasten hebt: Engels en vaak Duits.
• Duidelijke voorwaarden: annulering, aankomsttijden, huisdieren, toeristenbelasting.

Mag je op je eigen site goedkoper zijn?

Lange tijd verboden platforms dat via zogenaamde pariteitsclausules. Sinds Booking.com in 2024 als poortwachter onder de Europese Digital Markets Act viel, mag het dat in de EU niet meer verbieden. Je kunt direct boeken dus aantrekkelijker maken met een iets lagere prijs, een gratis ontbijt of late check-out. Lees wel je eigen voorwaarden na. Hoe dat precies zit, ook met de btw-verhoging van 2026, lees je in mag je als B&B goedkoper zijn dan op Booking.com?

Hoe stuur je gasten naar je eigen site?

1. Bij het afscheid: een kaartje in de kamer met je website en een kleine korting voor een volgende keer.
2. Na het verblijf: stuur gasten die direct boekten een bedankmail met een link voor hun volgende verblijf.
3. Google Bedrijfsprofiel: zorg dat je in Google Maps staat met je eigen site als link, met mooie foto’s en reviews.
4. Social media: link in je bio naar je boekingspagina, niet naar het platform.
5. Laat zien wat platforms niet laten zien: de omgeving, je verhaal, tips van jou als gastheer of gastvrouw. Daar kiezen gasten een B&B om.

Wat kost een eigen B&B-site?

Bij Grass Sites zit een boekingskalender in het Groei-pakket: €995 eenmalig plus €45 per maand, met teksten, beelden en uitgebreide SEO. Synchronisatie met Booking.com en Airbnb, online betalen en meertaligheid komen erbij als extra.

Is dat het waard? Een eerlijk rekenvoorbeeld. Het eerste jaar kost het Groei-pakket €995 + 12 × €45 = €1.535. Vraag je €100 per nacht en blijven gasten gemiddeld twee nachten, dan scheelt elke directe boeking zo’n €30 aan commissie (15% van €200). Je hebt dan ongeveer 50 directe boekingen nodig om het eerste jaar terug te verdienen. Vanaf het tweede jaar betaal je alleen het maandbedrag, en dat verdien je terug met zo’n 18 directe boekingen per jaar. Met hogere prijzen of veel terugkerende gasten gaat het sneller; krijg je maar een paar directe boekingen per jaar, dan is een eigen site vooral een visitekaartje.

Reken het met je eigen cijfers uit in de commissie-calculator.

Meer over wat een B&B-site moet kunnen lees je op websites voor B&B’s.